„Ez nekem túl drága.”
Ezt a mondatot szinte minden vállalkozó hallotta már.
Ilyenkor könnyű arra gondolni, hogy engedni kellene az árból. Adunk 10 százalék kedvezményt, csinálunk egy akciót, vagy egyszerűen olcsóbban próbáljuk megszerezni az ügyfelet.
Csakhogy ezzel van egy probléma.
Ugyanazt adjuk, csak kevesebb pénzért.
A Netflix egy másik irányt választott és ebből kisebb vállalkozásként is lehet tanulni.
Nem ugyanazt adták olcsóbban
A Netflix bevezetett egy kedvezőbb árú, reklámokkal támogatott előfizetési csomagot.
A lényeg nem egyszerűen az volt, hogy lejjebb vitték az előfizetés árát. Más feltételekkel hoztak létre egy új ajánlatot azoknak, akik árérzékenyebbek voltak.
A kedvezőbb árért cserébe a felhasználó reklámokat is kapott.
A konstrukció pedig működött. A Netflix 2024 májusában arról számolt be, hogy a reklámokkal támogatott csomagnak már 40 millió havi aktív felhasználója volt. Azokon a piacokon, ahol elérhető volt, az új regisztrációk több mint 40 százaléka ezt a lehetőséget választotta.
Üzleti szempontból itt van az érdekes rész:
nem feltétlenül az árat kell megváltoztatni. Lehet, hogy az ajánlatot kell átalakítani.
Ugyanez egy kisebb vállalkozásnál is működhet
Tegyük fel, hogy van egy 150 000 forintos szolgáltatásod.
Az érdeklődők egy része szeretné, de sokallja az árát.
Az egyik lehetőség, hogy odaadod 120 000 forintért ugyanazt.
De készíthetsz egy kisebb csomagot is.
Kevesebb szolgáltatás, kevesebb konzultáció, egyszerűbb kiszolgálás vagy szűkebb tartalom kerül bele, cserébe alacsonyabb az ár.
Így az ügyfél kap egy elérhetőbb lehetőséget, te pedig nem egyszerűen a saját hasznodból engedsz.
Ugyanez működhet webshopnál, tanácsadásnál, kivitelezésnél vagy akár előfizetéses szolgáltatásnál is.
Érdemes feltenni három kérdést:
Az árazás nem csak egy szám meghatározása
A Bizzni Árazás művészete, valamint Sikeres termék és szolgáltatásfejlesztés témaköreiben ilyen kérdéseket is végig tudsz gondolni.
Megnézem a Bizzni csomagokat →A „drága” nem mindig azt jelenti, hogy túl magas az ár
Ez talán a legfontosabb tanulság.
Ha valaki azt mondja, hogy drága a szolgáltatásod, abból még nem következik automatikusan, hogy rossz az árad.
Lehet, hogy túl sok mindent adsz neki egyszerre.
Lehet, hogy más csomagra lenne szüksége.
Vagy egyszerűen nem látja még, miért ér annyit az ajánlatod, amennyit kérsz érte.
Ezért mielőtt automatikusan kedvezményt adnál, érdemes előbb magát az ajánlatot megnézni.
Mit lehet átalakítani úgy, hogy az ügyfélnek is jobb választási lehetősége legyen, és neked se kelljen rögtön az árrésedből engedned?
A Bizzniben 11 üzleti témakörben találsz gyakorlati segítséget árazástól és termékfejlesztéstől kezdve a marketingen és értékesítésen át egészen a vállalkozás növekedéséig. A saját helyzetedet pedig a Bizzni személyi asszisztenssel is tovább tudod gondolni.
Nézd meg a csomagokat, és próbáld ki a Bizznit 5 napig ingyen
Nézd meg a csomagokat →Források
Netflix: Netflix Upfront 2024: The Year of Growth and Momentum
